手工川-我在两周见了 30+ AI 投资人

我在两周见了 30+ AI 投资人

核心要点（快速阅读）

• 融资是对「信任」的交易：融资本质是不断增信，直到资金到位或失败清算。
• 给自己设置清晰的融资窗口期（新手建议预留 1 个月），并把每次接触当成锻炼。
• 学会筛选投资人：分清 VC / CVC / 天使 的角色与偏好；熟人推荐优先级高。
• 积极 nitch down（聚焦细分赛道），在细分市场做到第一远胜面向广泛但平庸的产品。
• 种子轮也需要“眼见为实”：即便是早期，也需要展示能让投资人信服的进展或数据。
• 融资的核心说法：不是证明你缺钱，而是证明把钱放到你这里能获得更高回报（“你们只需要投入 xxx，就可以 yyy”）。

Pitch 与触达要点

• 触达渠道优先级：熟人推荐（线下见面 > 线上） > Demoday/路演 > 线上 cold outreach（效果较低）。
• 排期策略：尽量把会面安排在密集时间段，便于横向比较与谈判（海王心态），并且同时对接多个 FA 以扩大路数。
• 线下优于视频，视频优于语音；对重要对象优先选择线下见面或视频。

Pre-pitch 准备（最小可行动清单）

1. 熟悉对方：职位、过往出手公司、投资偏好（通过公开信息 + 朋友圈交叉验证）。
2. 一句话陈述（Elevator pitch）：把产品压缩为一句清晰可传播的话（Avoid 大词）。
3. 针对高意向投资人准备专用材料（私下可读的深度资料）。

Pitching（会谈）要点

• 保持最好状态（精神、体力、表达）。
• 如实展现自己，不用过度包装；早期天使更看重创始人的真实面与韧性。
• 在会谈中优先回答“5W”：When, Where, What, Who, Why。

Post-pitch 跟进

• 对感觉不错的投资人及时发感谢 + 补充材料 + 下一步时间节点建议。
• 维持节奏，让潜在投资人见证后续进展（产品上线数据、关键客户、合作或收入）。

投资人常问的 Q&A（摘录与建议回答方向）

• 5W：准备清晰且可量化的时机、方向、产品、团队与初心陈述。
• 一句话：能将产品压缩成一句话并说明目标用户与商业模式。
• Why You / Why Not You：不要只回答“Why You”，也要准备“Why Not You”的反驳（将劣势转为真实动机与长期耐心的证明）。
• Why You Can vs Why You Do：更建议强调“Why You Do”（初心与长期驱动力）而非空泛能力型陈述。

作者给创始人的实际建议（行动项）

1. 设定融资窗口并公开节奏（把自己推入融资周期，让市场知道你在融资）。
2. 优先争取熟人推荐与 Demoday 带来的曝光，做好 PR 与社群持续运营。
3. 在产品尚未完全 ready 时，尽量收集可量化的早期数据或重要客户背书以“眼见为实”。
4. 练好一句话总结 + 5W 回答并准备 2-3 个针对不同投资人群体的角度（天使 / 早期 VC / 战投）。
5. 安排密集会面窗口，线下优先，按重要性调配精力，Post-pitch 要及时跟进并提供更新。

最小可执行模板（复制可用）

• Elevator 一句话：Lovpen — Scheduling Agent for KOLs，把灵感转为可发布内容并自动分发，SaaS 出海变现。
• 预备材料清单：1 页 One-pager、10 页 Deck（核心数据 & GTM）、Demo 链接 / 视频、3 个客户或 KOL 背书。
• 跟进邮件模板骨架：感谢 -> 核心进展一行 -> 下一步提议（约时间或发更深材料）-> CTA。

下一步建议（给作者/团队）

1. 把已有交流与投资人反馈做成表格：人名、公司、会谈时间、意向程度、需要补充材料。
2. 根据表格优先处理“高意向且能加速落地”的联系人，集中资源把可量化指标补上（DAU、留存、付费线索或付费客户）。
3. 将本提炼 md 作为团队的内部速读资料，便于对外沟通语义一致。