《单干：成为超级个体的49个关键动作》读书笔记

《单干：成为超级个体的49个关键动作》

陈欢 305个笔记

序言

◆ 解决一个困扰我们很久的问题——能力如何转化为财富？

◆ 从专业能力到商业价值没有那么简单。专业能力很强的人，可能终其一生都摸不到商业化的诀窍。

◆ 这就是我在商业上面对的第一个难题——能力如何变现。

◆ 其实出了熟悉的圈子，根本没有人知道你是谁。换句话说，你就是一个“三无产品”。

◆ “超级个体”理解为一个人就是一家公司，通过个人能力变现的模式实现年入百万甚至千万的目标。

◆ 超级个体一定以个人为核心，人即产品，所以提供的大多是课程、培训、咨询、专业服务、销售渠道等非实物产品或服务

◆ 人少收入高，单人的商业化变现能力要朝着年入百万的目标看齐。

◆ 一个人加上一两个助理就是一家公司。

◆ 访谈是最好的成长工具。

◆ 第一个问题：你是如何一路走来的？ 第二个问题：你做了哪些关键动作？ 第一个问题让我看到了，背景与起点不同的普通人究竟抓住了哪些趋势、做对了哪些事情。第二个问题帮我从众多商业工具、打法中找到对普通人最有效、最好用的关键动作。

◆ 没有一个人是抛开过往积累，另起炉灶从零开始的

◆ ，没有人在访谈中提到管理和领导力，但内心的动力被反反复复多次提及

◆ 本商业启蒙书《重来》的写法：每节相互独立，只讲一个关键动作，介绍一个案例，并推荐一本拓展阅读的好书。

◆ 全书分为5个篇章，分别对应超级个体的5项核心能力，总共提炼出49个成为超级个体的关键动作。

◆ 变现篇，解决如何把能力打包成产品并获得商业回报的问题。

◆ 品牌篇，解决如何建立行业影响力并精准获客的问题。

◆ 动力篇，解决如何把梦想转化为行动的内驱力问题。

◆ 学习篇，解决如何将知识变为生产力和护城河的成长进化问题。

◆ 选择篇，解决如何在混沌中把握趋势并规避风险的决策判断问题。

◆ 请相信，你今天遇到的困扰，早就有人遇到过，总有人用更好的方式做你现在做的事。你需要的只是找到答案。

◆ 变现，解决现实的生存和发展问题，为其他板块的发展提供基础。 品牌，为变现提供势能，为影响力的积累提供容器。 商业变现和个人品牌是超级个体最容易被感知的发力点，但不是超级个体的全部。

◆ [插图]

00 认知篇 为什么单干能实现财富自由

◆ 为什么单干能实现财富自由？

◆ “单干”，并不是单打独斗的意思，而是一种商业认知，以及由这种认知衍生出来的商业模式、商业方法和商业实践。

◆ 现在单干有了更丰富的内涵，可以将其理解为把自己当作一家公司来经营的商业认知。每个人都应该成为自己人生的CEO，主动思考自己的商业模式，重新审视那些自己被动接受的工作和任务，重新思考那些看似理所当然的结论，从而开启新的可能。

◆ 一是商业基础设施的完善让个人有可能拿回原本属于自己的利润。

◆ 二是内容杠杆和节点经济可以指数级提升个人的变现能力。

◆ 为什么内容杠杆能提升一个人的变现能力？

◆ 影响个人变现能力的另一个趋势叫作节点经济。

◆ 很多时候人与人也不是直接连接，而是通过节点人物连接的

◆ 一个人能连接的人越多，能影响的人越多，他的潜在的商业价值也就越大，所以有了关键意见领袖(Key Opinion Leader，KOL)和关键意见消费者(Key Opinion Consumer，KOC)

01 变现篇 个体商业的极简变现法

◆ 挣不到钱是因为你不够稀缺 挣钱太少是因为你不懂杠杆 用杠杆撬动稀缺，提升个人价值

1.1 认真琢磨挣钱不丢人

◆ 人的一生离不开三件事：锻炼身体、获取财富、寻找意义。

◆ [插图] 图1-1 琢磨挣钱不丢人

◆ 很多商人厉害的点就在于，他们自己明明什么都没有，却能调动资源解决复杂问题。

◆ 从今天开始，认真琢磨如何挣钱吧！

1.2 像经营公司一样经营自己

◆ 如何看待工资？你是不是觉得发工资就是你交付工作成果，然后老板按月给钱？事实上，你的工作成果在未来还会持续地产生收入，工资相当于买断了你的成果，后续收入就与你无关了。

◆ 如何看待流程？公司尽可能把每项工作规范化、标准化，让工作缺了谁都没关系。大家都是流水线上的熟练工，都变成了零件，而零件是随时可以被替换的。如果不能及时觉醒，努力发掘自己对他人、对社会的独特价值，我们很容易被卷入比拼效率的无尽内卷中，最终被机器和AI替代。

◆ [插图] 图1-2 像经营公司一样经营自己

◆ 如何把自己的一技之长打包成产品售出？

◆ 品牌部，提升个人影响力。品牌部的核心任务是打造个人品牌，提升影响力，积累用户和潜在合作伙伴

◆ 运营部，激发内心的动力。用每日、每周、每月、每季度和每年的KPI激发内心的动力

◆ 研发部，学习成长与思考实践。研发部的工作立足于个人成长，通过不断精进专业能力，持续拓展多元思维，让自己在学习中飞速进步。学习能力是人生的加速度，是商业的护城河，是个人的核心竞争力。

◆ 战略部，持续做出正确的选择。战略部的工作是找到方向并做出选择。人生的高度，是一系列选择相加的和。选择大于努力。持续做出正确选择，少做错误选择，在变化中寻找不变，在复杂中寻找规律，是战略部的考核指标。

1.3 一人公司

◆ 生意做得好不好，看什么？ 我觉得，小白看规模，高手看现金流，大神看人效（见图1–3）。 [插图]

◆ 所谓人效，就是每个人在单位时间内创造的价值

1.4 一份时间卖多次

◆ 一份时间卖多次 什么是个人最重要的资源？ 怎样做到收入比同龄人高几倍？ 为什么每天都很忙但挣不到钱？ 个人商业的本质是卖时间。 在我看来，小白一份时间卖一次；高手一份时间卖多次；大神买卖别人的时间

◆ [插图] 图1-4 卖时间的三种方式

◆ 总收入=单位时间收入×工作时间总数

◆ 一份时间卖多次。把你的专业能力、资源打包成产品，最好是边际成本几乎为零的产品，也就是多卖一份几乎不用额外付出成本

◆ 第二种卖时间的模式需要掌握一项极其重要的能力——产品能力。简单来说，就是理解需求，设计产品，并满足需求的能力

◆ 你需要把一技之长打包成不再依赖你本人时间的产品形态，让产品自己去销售自己。

◆ 纳瓦尔说：“财富是在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。”只要突破了产品能力的关卡，财富自由就已经在不远处招手。

◆ 想要提高自己的挣钱效率，第一，让自己单位时间的价值更高；第二，学会做产品，一份时间卖多次；第三，购买他人的时间，将其加工成自己的产品。

1.5 挣信息差的钱

◆ 1.5 挣信息差的钱 怎样知道一件事情是否有商机？ 大家都在做的事情我要不要也做？ 为什么项目看着不错却总是挣不到钱？ 商业的底座是信息差，有信息差的地方才有红利。

◆ 几乎所有挣到钱的人都清楚一个道理： 第一波人吃肉，第二波人喝汤，第三波人连盘子都给你端走了。

◆ 什么是信息差？ 香农说，信息的本质就是消除不确定性。你还在探索和试错，而别人已经拿到了确定的结果，这就是信息差。你是重走一遍别人走过的弯路，还是想方设法拿到信息差，避坑而行？

◆ 1.不知道已经有人拿到了结果。 2.不知道去哪里找有结果的人。 3.不知道找到有结果的人后如何获得信息。

◆ 在你获得了信息差之后，你还需要做一个重要的动作——判断时效

◆ 站在商业运作的视角，信息差有三段时效（见图1–5）。 [插图] 图1-5 信息差的三段红利

◆ 第一段，获得认知红利。这时候的信息差是极为宝贵的，我们可以称之为商业情报

◆ 第二段，获得打法红利。等大家都知道某个领域有红利时，竞争开始白热化。

◆ 第三段，获得工具红利

◆ 对于个人来说，如何判断并利用信息差的时效呢？

◆ 现实地说，第一段信息差风险大、要求高，第三段信息差比较适合巨头。 只有第二段信息差，对普通人来说是一个比较容易抓住的机会。这是为什么呢？因为在这一阶段，趋势已经明朗，只要关注商业信息就能基本把握住机会

1.6 稀缺

◆ 怎样提高收入水平？ 怎样实现阶层跃升？ 如何让挣钱更简单？ 商业的原点是稀缺。

◆ 社会把最重要的位置留给最稀缺的人才，最稀缺的人才决定谁吃肉、谁喝汤。

◆ 牢记三点：效果、圈层、确定性（见图1–6）。 [插图] 图1-6 稀缺

◆ 第一，效果。知识不稀缺，效果才稀缺。 第二，圈层。没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺。 第三，确定性。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺。

◆ 很多人想知道如何才能提高收入水平？ 答案只有一个——稀缺

◆ 个人努力的方向，本质上是让自己沿着更稀缺的方向发展

◆ 怎样才能提升自己的稀缺性呢

◆ 第一，优化效果。理解知识不稀缺，效果才稀缺。用尽一切办法对效果负责。

◆ 很多人无法将技能变现的核心原因是只提供过程，不锚定效果

◆ 知识是不需要付费的，效果才需要付费。

◆ 千万不要直接出售知识，要始终瞄准效果。你不是在写一本书，而是通过文字让别人少走弯路。你不是在讲一堂课，而是用课程的形式提高学员的能力水平。以终为始，方得始终。

◆ 对普通人来说，比较合理的路线是先消化、吸收知识，再付诸实践，等拿到阶段性的成果后，回首来时路，给大家带路，出售指向效果的解决方案。这就是简单有效的知识变现路径。

◆ 第二，突破圈层。理解没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺。找到让自己能力相对稀缺的受众圈层。提升稀缺性是一个没有终点的旅程，不要幻想在过程中关起门来十年磨一剑，要向市场要答案。在能力攀升的路上，找到让自己稀缺的圈层。

◆ 一是定位自己的专业能力，寻找稀缺圈层

◆ 二是理解自己的圈层需求，寻找稀缺能力

◆ 第三种方法：向外强化专业，向内彰显先进。

◆ 第三，保障确定性。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺，设计确定性更高的机制

◆ 确定性来自哪里？ 来自品牌，知名就代表确定性。 来自背书，口碑就代表确定性。 来自经验，成功的履历给你平添几许确定性。 来自主流，多数人的选择意味着确定性。 来自保障，按效果付费，无效退款，保障机制附加确定性。

1.7 杠杆

◆ 杠杆考虑的不是成本，而是解决问题所带来的价值

◆ 怎样提高杠杆倍率

◆ [插图] 图1-7 杠杆倍率

◆ 记住，总有人愿意为更好的效果支付更高的溢价

1.8 对标复刻

◆ 对标复刻，类比遗传，复制优秀的基因。

◆ 为什么要对标复刻先进案例？ 因为太阳底下没有新鲜事，千万不要重新造轮子。

◆ 用20%的时间从0分做到80分，这叫新手红利。 再用80%的时间从80分做到100分，这叫长期主义。

◆ 所谓对标(benchmark)，即找到一个优秀的标杆模仿与学习

◆ 长期主义者告诉你，成功没有捷径，但还应该加上后半句，新手除外。

◆ 对标有三好。 一是能验证你的需求是否存在

◆ 二是帮你找到最短的路径

◆ 三是帮你规避潜在风险。

◆ 如何拆解对标？ 根据四个字——远近高低（见图1–8）。 [插图] 图1-8 拆解对标的4个方法 远，调查研究。搜索公开渠道的图书文章、演讲分享、媒体报道等内容。我经常能在对标人物的公众号早期内容里挖掘到有价值的信息。 近，深入体验。购买产品或服务并体验，加入社群，直接访谈。用户视角的感性体验和观察互动能带来完全不同的启发。 高，学会提问。提出好问题比找到答案更重要。一层一层不断提出问题，直至把握商业现象的本质。 低，勤于复盘。复盘是逆向拆解的第一步，复盘还原流程要素，有时候你苦思冥想的答案就在流程细节里

1.9 跨界创新

◆ 为什么不能一直对标复刻？

◆ 一是时间窗口无法复现。

◆ 二是赢家通吃的头部效应

◆ 三是做到行业顶级真的很难

1.10 打包产品

◆ 朋友找我帮忙但不愿意付钱，怎么办？ 怎么把专业能力开发成产品？ 怎样设计出属于自己的产品？ 拥有能力，在别人需要帮忙的时候你能被想起。 而拥有产品，在别人需要购买的时候你能被想起。 所以一定要把自己产品化，把所有的能力、资源和智慧封装成产品。

◆ 产品是一切商业活动的媒介

◆ 怎样才能把能力封装成产品呢（见图1–10）？ [插图]

◆ 一是让用户清晰地知道付出什么，得到什么。

◆ 二是先解决问题，再设计交付形态。

◆ 无论产品长成什么样，用户真正愿意付费购买的永远都是解决问题的价值。产品只是用来进行价值交换的媒介

◆ 遇到新业务，我自己的经验是先做咨询，再做产品。做咨询就是调动所有能力和智慧帮用户找到解决方案。等问题解决了，再回过头复盘来时路：找到知易行难的事情，将其设计成定制化服务；找到知难行易的事情，将其设计成标准化产品

◆ 完成咨询后如何设计产品形态呢？把握一点，用自己的时间投入，降低用户拿到结果的不确定性。消耗时间的意义在于让用户有更大概率拿到想要的结果。确定性越高，客户的付费意愿越强。因此定制化服务比标准化服务更贵，确定性也更高

1.11 离钱近

◆ 什么叫离钱近？ 离钱近不是坐在点钞机旁边，也不是投身于暴利行业，而是主动降低不确定性（见图1–11）。 [插图] 图1-11 离钱近就是主动降低不确定性

◆ 如何主动降低不确定性？ 首先，减少关键控制点。关键控制点越多，不确定性越高，离钱越远。

◆ 作为商业顾问，每当我听客户描述商业模式时不断在说“如果”，我内心就已经拉响警报。这个项目估计不太好做，因为关键控制点太多了，假设太多了。 商业经不起太多的“如果”。 牺牲一部分可能性来换取确定性，是明智的选择。

◆ 现金流是商业的命脉。未来永远有无限的可能，前提是你熬得过寒冬。时间也是隐藏的不确定性。现在确定的事情，随着时间的推移，有可能产生新的变化。

◆ 选择生意的过程中，注意长短期结合。既要有长期投入的大项目，也要有稳定产出的小项目。建议出让一部分利润以便提前回款，或提前收取订金。毕竟，十鸟在林不如一鸟在手。

1.12 关键成功因素

◆ 如何把握解决问题的关键？如何分配时间、精力和资源？

◆ 抓大放小，是老生常谈，也是真理。 追求大问题的模糊正确比追求小问题的完美精准重要得多。 抓大放小的诀窍不在于抓大，而在于放小。 先学会放小，才有时间觉察什么是关键成功因素

◆ [插图] 图1-12 把握关键成功因素的两个原则

◆ 所谓权重，就是在解决问题的众多相关因素中，每个因素起到的作用是不一样的

◆ 不要妄图用动作上的勤奋掩盖思考上的懒惰，不主动识别关键成功因素就是懒惰。

◆ 普通人如何练就抓大放小的本领？ 答案有点反直觉：放小才是关键。先学会放小，才能抓大。

◆ 你让我放下手头的事情，必须给我更有价值的事情。如果没有，我为什么要浪费时间？

◆ 抓大的能力是需要时间磨砺的，而放小的能力只要悟到就学会了。

◆ 如果你找不到问题的关键，不妨先给自己留一段放空的时间。哪怕什么都不做，也比碌碌无为强

◆ 具体如何做？舍九取一，其他方向只保证基本功能，能用就行。

◆ “混沌学园”创始人李善友，在他的核心课程“第二曲线”中说：“95%的人生没有过破局点，95%的企业没有过破局点。”过了破局点，就能实现自增长。

◆ 如果我每收到一个用户的反馈就让人立刻处理，那么整个团队就是在不断地‘打补丁’

◆ 复述知识不难，灵活应用很难，拿到结果更难。

1.13 不要卖水

◆ 如何给产品和服务定价？ 个人应该做高端市场还是低端市场？

◆ 先卖课程还是先卖咨询？ 水是最难卖的产品，你见过哪家小公司卖水？ 个人最容易起步的生意是中高端市场的生意， 把低端市场让给巨头

◆ [插图] 图1-13 “不要卖水”原则

◆ 低端市场需要的是极致性价比的标准化产品。

◆ 我周围做知识付费的朋友都有一个共识：得到做过的课程选题，最好不要碰。你想啊，同样是经济学课程，得到可以做到50万人购买，单课销售额过亿，请大牌教授花几百万元打磨课程很正常；而你最多只能卖几千份，研发费用几万元，自己亲自讲。请问，同样都是199元，消费者为什么要选择你？

◆ 类比一下就懂了。瓶装水为什么难卖？一是价格锁死，恒大冰泉砸了百亿元也没做成高端水。二是渠道为王，用户体量决定成本。这两点也是低端市场的共性。

◆ 发展个人商业，选择市场定位时，尽量不要选择低端市场。

◆ 获客这件事情实在太难了。现在无论通过短视频直播还是渠道合作，获客的成本都很高。对大咖来说，他的产品线丰富，可以交叉销售，即面向老用户不断推荐新产品，而补贴引流更是常规操作。

◆ 中高端市场卖的不是产品，而是时间。

◆ 在很多的细分赛道中，客户真正需要的是反馈辅导和定制化的解决方案，厉害的专家只能服务金字塔尖尖上的一小部分客户，他们会让出巨大的市场空间，给到专业能力不错的个人

◆ 最后，在服务中高端客户的过程中能挖掘大量真实的需求

◆ 先做咨询解决实际问题，把共性问题提炼出来做成课程、写成书，打包为标准化产品

◆ 推荐个人从服务中高端市场开始，把反向衍生的标准化产品当作引流产品

◆ 有些人有商业知识，但不懂做生意，因为做生意不仅需要有知识，还需要有智慧

◆ 建议你读一本经典的商业教材，再读几本像这样真正做过生意的人写的商业实战书。 推荐理由：讲技巧的商业实战书，让你少走很多弯路。

1.14 纸板模型

◆ 怎样找到正确的产品方向？ 怎样验证产品需求？ 什么时候可以开始销售产品？ 不要过早地关注细节。 加快迭代反馈的速度，重要的是做计划。 先卖再做，逆向生产。

◆ 先抛出概念来投石问路是不错的选择。

◆ 纸板模型强迫我们从核心出发思考问题，不过早关注细节（见图1–14）。 [插图] 图1-14 纸板模型的作用

◆ 为什么不要过早地关注细节？

◆ 一是大家习惯性地关注自己擅长的、感兴趣的细节，容易陷入细节

◆ 二是方向没定，大量下了功夫的细节也可能被推倒重来，相当于做无用功。

◆ 三是细节会误导用户，掩盖真实需求

◆ 第一步，找出产品中最核心的需求和解决方案

◆ 像剥笋一样，把一层层锦上添花的细节不断去掉，不断问自己：“把这部分功能去掉，用户还愿意买单吗？”

◆ 第二步，假设产品已经开发好，预售“纸板模型”。很多人在开发产品时容易陷入自嗨模式，一旦需要跳出来做营销定位时才感到棘手。如果你自己开发的产品，自己却提炼不清楚卖点，你很可能已经掉入自嗨陷阱。

◆ 第三步，逆向开发，不断迭代反馈。在完成纸板模型的验证后，你将获得一批宝贵的种子用户

◆ 逆向开发产品，交付MVP。如果开发课程，你就先做好一个章节。如果提供专业服务，你就先筛选典型用户给出的关键问题的解决思路

2.1 火箭模型

◆ 要实现商业化，必须先学会传播。在信息时代，不知道就等于不存在。对个人商业来说，你的产品就是你自己。先把自己产品化，再把产品品牌化。

◆ 很多自媒体人不需要产品，媒体就是产品，产品就是教别人如何做媒体。

◆ [插图] 图2-1 个人品牌的火箭模型

◆ 设计定位容器有三个大坑。 一是不够稳定。

◆ 你把定位容器视为短期的需要，而不是长期的选择

◆ 二是不够契合。 个人品牌最终还是落在为产品服务上。

◆ 把握一个原则——先立住，再丰富。

◆ 三是不够轻巧。 不够轻巧这个坑，最多人踩。很多人做个人品牌，做得比较吃力，最后无奈放弃。

◆ 。“想清楚，说明白”是基本要求，能让人记住、能打动人才是努力的方向

◆ 华杉还说过一句话：“广告语不是我说一句话给顾客听，而是我设计一句话让顾客去说给别人听。”轻巧、口语化，才好转述。

◆ 第一种内容叫作品。明星需要成名作，你也需要作品。作品既可以是产品，也可以是战绩、荣誉、经历

◆ 第二种内容叫日更

◆ 第三种内容叫口碑。判断明星演技好不好、价值观正不正，主要靠口碑。俗话说“金杯银杯不如用户的口碑”。每个人最想关注的永远是自己：你和我有什么关系？你能否帮到我？口碑内容旨在不断讲好用户因你而改变的故事。

2.2 真实、聚焦、稳定

◆ 怎样找到定位？ 从真实、聚焦、稳定三个要素下手

◆ [插图] 图2-2 怎样找到定位

◆ 第一，因为人是很难长期扮演另一个人的，所以定位标签必须基于真实

◆ 第二，因为人是复杂而丰富的，所以定位标签要聚焦某一个侧面。没有人有时间仔仔细细地了解你，你要先让人记住。

2.3 精准定位，和而不同

◆ 怎样找准自己的定位？ 如何让用户一眼记住自己？ 如何在同行中脱颖而出？ 定位的诀窍是和而不同。 创造出熟悉的陌生感，你就赢了。

◆ 如果说个人品牌定位有诀窍的话，我将其概括为“和而不同”。先要“和”，再谈“不同”。所谓“和”就是你需要从各个方面与同等段位的竞争对手保持一致

◆ 很多人谈“定位”容易陷入误区，过分强调差异化。其实在做差异化之前，更重要的是传递自己所属的类别。服务谁？高端还是大众？不是用文字说明，而是用细节传递。具体包括穿什么、说什么、做什么。

◆ 穿什么，不仅指形象，更是泛指营造整个氛围

◆ 说什么，不仅指语言，还包括语速、表情、停顿。

◆ 如何在不影响“和”的前提下，强化“不同”呢？

◆ 对普通人来说，熟悉一些常见的差异化定位思路很有帮助。

◆ 一是用实战区别大咖。

◆ 二是用过来人区别专家

◆ 三是专注某个细分领域，用垂直细分区别面面俱到

◆ [插图] 图2-3 “和而不同”定位模型

2.4 做流量还是做品牌

◆ 做流量还是做品牌？ 品牌才是持续的流量。 流量解决生存问题，品牌解决发展问题

◆ [插图] 图2-4 流量与品牌的关系

◆ 做流量和做品牌最大的区别在于有没有积累。

◆ 做流量像放牧，哪个平台红利最丰饶、获客难度最小就去哪个平台，很快大家蜂拥而上，红利消失了，又要寻找新的牧场。

◆ 做品牌像盖楼，前期需要大量投入，搭建地基和框架。等楼建好了，自然宾客盈门。虽然慢一点，但辛苦不会白费，随着后续的不断扩建，楼越来越宏伟，生意也越做越轻松。

◆ 有没有可能做一个自带流量的个人品牌？

◆ 第一步，卖爆自己。先解决个人品牌的基础问题。你是谁？你能提供什么价值？你和别人有什么不同，如何证明？

◆ 第二步，社交“种草” ㊟

2.5 用户从哪里来

◆ 三种获客方案：卡位关键词、放牧平台、打通私域

◆ [插图] 图2-5 获取用户的三种途径

◆ 针对品牌搜索，卡位关键词。

◆ IP、定位、关键词，三位一体

◆ ？不同时期，平台的流量红利不同，如果选对了平台，同样的投入能获取更多的用户

◆ 所以我们可以做“内容牧羊人”，不用为平台的取舍发愁，看清趋势，去“水草最丰美”的平台赢得用户关注就好。

◆ 怎样让用户愿意帮你传播？一定要把握三个关键：产品、内容和机制。 产品好，用户自然愿意推荐。内容有感召力，转化效率高。机制设计得合理，有物质和精神激励，偶然的推荐行为能变成长期动作

◆ 社交裂变能帮你扛过没有品牌搜索流量、不熟悉算法推荐机制的青黄不接时期

2.6 内容筛选用户

◆ 如何找到目标客户？ 内容是用户的筛选器，什么样的内容吸引什么样的用户。

◆ 所以对准备做某个垂直领域的人来说，精准用户比什么都重要。

◆ 你在琢磨算法时，要当心算法在反向“驯化”你

◆ 怎样在坚持专业的同时让更多人看见并喜欢上你的内容？

◆ [插图] 图2-6 内容筛选用户的方法

◆ 一是多谈为什么，少谈怎么做。

◆ 短视频的作用是帮你找到目标用户，而不是帮你教会目标用户

◆ 二是万事拉回本专业。

◆ 我依据传播的五个要素，谁（定位）、说了什么（内容）、对谁（受众）、通过什么渠道（媒介）、取得什么效果（体验），用排除法一个一个检查，发现原来是这个平台这个时间段叔叔阿姨比较活跃。

2.7 写作为王

◆ 海量内容，写作为王。如果你的精力只够学一种内容形态，一定要选择写作。

◆ [插图] 图2-7 写作技巧的底层共性

◆ 一是获得感，学会“直给”。 一句话讲清楚关键，大家需要的不是干货，而是获得干货的感觉

2.8 学会讲故事

◆ 为什么做内容要学会讲故事？

◆ 故事比事实更容易让人记住，只有记住你，才可能选择你。

◆ 怎样讲好故事？ 具体拆解为以下三个步骤（见图2–8）。 [插图] 图2-8 讲好故事的三个步骤

2.9 降低门槛

◆ 如何做出爆款内容？ 更新的频次重要还是质量重要？ 怎样做到持续更新？ 量变引起质变。 降低门槛，才有爆款。 做内容，大家都期待出爆款。

◆ 怎样保证持续稳定地输出？ 降低内容生产门槛是每个人都可以尝试的选择

2.11 一鱼多吃

◆ [插图] 图2-11 “一鱼多吃”的方法

3.1 推石模型

◆ 一个人事业的高度，往往取决于其人生哲学的高度。

◆ “以大多数人的努力程度之低，根本轮不到去拼天赋。”

◆ 除了做好变现和品牌，真正区别普通人和超级个体的是“心力”

◆ 具体来说，经营好自己，解决内驱力和行动力的问题

◆ 好的结果=正确的方向×持续发力

◆ [插图] 图3-1 推石模型

◆ 如何找到正确的方向？ 正确的方向=简单的道理+长期主义

◆ 简单来说，短期靠意志，长期靠习惯

3.2 靠习惯不靠毅力

◆ 想法产生行动，行动养成习惯，习惯改变性格，性格决定命运。

◆ 改变习惯的三个关键因素：环境、重复和奖励。

◆ 要想改变，第一步就是停止自责，接受事实

3.3 忘记目标，专注体系

◆ “像创业一样上班，像上班一样创业。”前一句说的是主动性，我们重点看后一句。“像上班一样创业”，说的是每天按照体系按部就班地完成规划好的工作，不急不躁，不知不觉目标就达成了。

◆ 如何通过构建体系帮助自己实现目标（见图3–3）？ [插图] 图3-3 构建体系实现目标的方法

◆ “靠谱”是商业社会对人的最高赞誉之一。什么叫“靠谱”？保持稳定输出就是靠谱。

3.4 心力强大者胜

◆ 商业上的较量，20%靠能力，80%靠心力。

◆ [插图] 图3-4 提升内驱力的两个方法

◆ 方法和毅力是成功的双翼，不能因为找到了更科学的方法就放弃对心智的磨砺

3.5 节奏感

◆ 把握节奏的关键在于停顿

◆ [插图] 图3-5 把握节奏的停顿技巧

3.6 一段时间做好一件事

◆ 当你提升专业能力时，就不要想如何销售；当你做产品时，就不要想怎么宣传灵感和细节

◆ [插图] 图3-6 一段时间只做好一件事的技巧

3.7 放下身段

◆ 转型之后压力很大怎么办？ 事情成功前要不要发朋友圈？ 新尝试会不会影响我的本职工作？ 不要幻想出道即巅峰。 不要幻想偷偷努力惊艳所有人。 要放下身段。

◆ [插图] 图3-7 放下身段的训练技巧

◆ 告诉大家自己在做新的尝试，好处多多。在聚光灯下做事，你没有那么容易放弃。

◆ 完美主义的本质不是想赢，而是怕输。因为把自己的位置摆得太重要，所以输不起，从而有过高的期待，纠结于不必要的细节。

◆ 大部分人迟迟走不出第一步的原因是，总想“憋大招”。他们希望用自己的资源和能力换一个很高的起点。

◆ 网上有句俏皮话：“出来‘混’最重要的是什么？是‘出来’。”能成事的人都是高处着眼，低处着手

◆ ，所有的事情刚开始，都是磕磕绊绊的。一定要平静地接受自己的笨拙，尽快开始这个过程，尽快渡过这个过程。做不好就放慢速度去尝试，观察哪里可以改进。

◆ 谁都不是生来就会写文案、做产品的，为什么我们要认定自己能胜任每项工作呢？做不好是常态，先要有这个预期，也要给别人这个预期。

◆ 冯唐的一点是他足够知行合一

3.8 把工作当成玩

◆ 工作和生活如何平衡？ 如何从工作中找到激情和乐趣？ 如何获得心流状态？

◆ 你不厌其烦的地方，就是你的天分所在。工作和玩就在一念之间，看你如何定义。

◆ 所谓的心流，就是人们在全神贯注地做一件事时，那种沉浸其中的忘我状态。

◆ [插图] 图3-8 “有趣的好工作”的三条标准

◆ 在别人觉得枯燥的领域发现属于自己的乐趣，这才是最有竞争力的心智模式。

◆ 有些人发自内心地认为，工作是创造而不是消耗，对待工作的态度，正是优秀和庸常的分界线

4.7 输出拉动输入

◆ 知行合一，用输出拉动输入。讲一遍，做一遍，卖一遍。

◆ 输入和输出之间似乎存在某种断层。看完一本书，如果你不去领悟，不去尝试，不去实践应用，你就很难将知识变成生产力。

◆ 具体如何用输出拉动输入呢？我给大家归纳了三条路径（见图4–10）。 [插图] 图4-10 输出拉动输入的三条路径

◆ 一是讲一遍。 学完之后用自己的语言把问题重新解释清楚

◆ 二是做一遍。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”要动手实践学到的商业知识。 做顾问、做老师最容易被挑战的一点就是“你行你上啊”

◆ 学会把输出变成产品卖掉有以下两个好处。 首先，有直接的收益，你有动力做下去。

4.8 访谈是最好的工具

◆ 坚持访谈是向优秀的朋友学习的最好工具。

◆ 访谈有以下三个隐形的巨大收益（见图4–11）。 [插图] 图4-11 访谈的三个巨大收益

◆ 你周围关系最好的10个朋友决定了你事业的发展上限。这话不假。圈层决定信息质量，信息质量决定机会。坚持做访谈，你就是优质信息的中心。

◆ 二是学会提问。 坚持做访谈能提高你的提问质量。

◆ 能提出好问题，你就成功了一半。提问是一门非常重要的技巧，提出好的问题甚至比找到答案还重要。

◆ 问嘉宾为什么能创作出爆款内容，就不如问嘉宾如果重来一遍，再做一个账号，动作上会有什么不同。

◆ 在做咨询顾问的时候，我习惯用一套工具：QBQ（Question Behind Question，问题背后的问题），围绕一个关键点不断深挖。

◆ 需要把专业的内容做得更生动、有趣、好懂。

◆ 如果是在直播间里做访谈，提问的技巧又不一样了。多问别人是什么，多问自己为什么。

◆ 不要让嘉宾思考，让他们分享本来就知道的内容。

◆ 访谈能让你认识更多优秀的朋友。 访谈能让你和远在千里之外、从来没深聊过的朋友，在镜头前足足聊够2小时。

05 选择篇 在混沌的信息中做选择

◆ （正确决策-错误决策）×时间=决策 在人生河流的每个分岔口，多做正确决策，少做错误决策。

5.1 河流模型

◆ （正确选择–错误选择）×时间=成功

◆ 投资这个游戏的第一条规则就是你能够玩下去”(The No.1 rule of the game is to stay in the game)

5.2 难而正确

◆ 为什么面临选择时一定要选“难而正确的事”？ 一是一直做容易的事情会让你的选项越来越少。

◆ 选择容易的事情，路会越走越窄。 选择困难的事情，路会越走越宽

◆ 无论做什么事情，在开始之前，都要想尽办法为这件事情赋予极其重大的意义

◆ 三是面对两条路，不知道如何选择时，难走的那条更有可能是正确答案。

◆ 大部分人会选择容易走的路，因为很快就能知道行不行得通。你现在之所以没有定论，犹豫不决，是因为对容易走的路带来的结果并不满意，而难走的路前人还在路上。最好的办法是克服好逸恶劳，果断选择那条难走的路。

5.3 做出选择就是进展

◆ 什么情况应该停止犹豫，立即行动？

做出选择就是进展，有六成把握就要行动。

古人说，谋定而后动。现实情况是，很多人光“谋”而不“动”，面对两个看起来各有利弊的选项时犹豫不决。

先做产品还是先做自媒体？花时间服务老客户还是开拓新客户？不懂的问题是自己琢磨还是花钱请老师？要不要在抖音/视频号/小红书上做账号？

◆ 做商业需要有进展，做出选择就是进展。有进展，才有可能性。

◆ 为什么说做出选择就是进展（见图5–3）？ [插图] 图5-3 做出选择就是进展

◆ 遇事犹豫不决，往往是对最佳解决方案有执念

◆ 成功不需要最佳解决方案，只需要在规定的时间内找出较优的方案即可

◆ 能谋善断自然好，能谋能断也不差

◆ 最怕的是好谋无断，比较来比较去分析得头头是道，就是不做决定。

◆ 有些人迟迟不愿意做选择是因为害怕错误。有一个好办法：预估错误可能带来的最严重的后果，如果可以接受，就大胆选择；如果不能接受，做好风险控制之后，再大胆选择。

◆ 投资需要择时，商业需要见机。如果凡事都等到有100%的把握再行动，黄花菜都凉了

◆ 任何选择，只要是自己想做的，中间走一点点弯路都没有问题，最重要的是往前走。

5.4 长期主义

◆ [插图] 图5-4 培养长期主义思考方式的三个要点

◆ 匮乏思维有两个特点。 1.有付出就希望马上有回报，不能马上有回报的事情不愿意干。 2.当一个机会出现时，首先考虑的是它的风险，而不是收益。 一旦你默认选择这样一种思维方式，大量的机会和财富都会与你绝缘。

◆ 因为没有钱，所以要把注意力全部集中在挣钱上，时刻处于忙且焦虑的状态。因为没有时间，需要关注的东西又太多，所以判断力下降，容易做出错误决定，一直都处于“很赶”的状态。

◆ 第一，减少琐事上的投入。看透哪些事情不重要，不要为此消耗太多的精力和思考。这是跳出来的开始。 第二，开源节流。保障基本生活，才有底气把目光放长远。过简单的生活，不要被消费主义裹挟。 第三，对自己的未来有信心。相信以自己的能力和努力，未来值得期待。

◆ 做一个清醒的现代人，明白自己是谁、自己在做什么，以及为什么会这么做，很有必要

5.5 先胜后战

◆ 战略是积累优势，战术是发挥优势。

◆ 个人的努力抵不过时代的车轮。这是一个讲求顺势而为、把握周期的时代。

◆ 点，代表个人的能力和努力；线，代表专业的发展前景；面，代表行业的红利周期；体，代表产业乃至更大层面的趋势。

5.6 投资于人

◆ [插图] 图5-6 投资于人的三个原则

◆ 1.我是谁，我怎么认识您的。 2.我出于什么原因想要找您帮一个什么样的忙。 3.无论结果如何先向您表示感谢，如果今后在这些场景下有用得着我的地方，一定记得找我。 另外，最好想办法找朋友引荐，如果有中间人引荐，成功概率会大大提高。

5.7 设好边界

◆ 知道不做什么，比知道做什么更重要。

◆ [插图] 图5-7 面对机会的三条边界

◆ 第一条边界为价值观边界，不好意思发朋友圈的事情不要做。

◆ 第二条边界为专业度边界，不懂行的事情不要做。

5.8 小心暗礁

◆ 投资这个游戏的第一条规则就是你能够玩下去。 防范风险，小心暗礁，只要不离开牌桌，总会有挣钱的一天。

◆ [插图] 图5-8 两条重要的风险提示

◆ 第一，越是顺风顺水越要谨慎。

◆ 利润解决发展问题，而现金流解决生存问题

◆ 不要总是妄想从过去推断未来

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